这家老牌房企营销团队大换血！

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前几天，上海有个新盘开了一次见面会，很多人的关注点都是老牌港资太古地产开始在内地做住宅，但实际上，它的背后站了一家低调但强势的本土开发商——

陆家嘴集团。

很少有项目能被官媒冠上类似“沪港合作”的提法，但这个名为“陆家嘴太古源”的项目，水灵灵地被中国日报冠上了。

深耕上海超30年，陆家嘴集团有今天的成就，靠的绝不只是运气。它有上海本地国企的底子，又有多个地标性项目的加持，再加上，近期组织变革，以及引入新高管们带来的创新理念，占齐了“天时地利人和”。

艳姐甚至觉得，这一次，太古地产收获了流量，但要在上海这个购房者堪称专业的市场取得成绩，很大程度上还要依赖陆家嘴集团。

今天艳姐之所以想重点聊聊陆家嘴集团，还有一个很重要的原因，就是最近，金茂华东区域前营销负责人邵明月、南通万科前营销负责人文颖等头部房企的数位营销、产品人才都奔向了陆家嘴集团——

刚刚在5月经历过组织变革的陆家嘴集团，最近是又赢得业绩，又引入高管。

陆家嘴集团到底在憋什么大招？

01

强势引入多位头部房企高管

业绩增色

先来说说陆家嘴集团的天资，属于“赢在起跑线”那类。

艳姐之前写过，陆家嘴集团成立于1990年，起笔就以陆家嘴为核心发展，坐拥浦东优质资产无数。

小陆家嘴中心区、竹园商贸区、陆家嘴软件园、世纪大道中段、新国际博览中心等等成片区域开发和城市功能打造，全是陆家嘴集团的手笔，大约涵盖了：

5.4平方公里土地面积……

更别提旗下的27座甲级写字楼，光收租就能过得很滋润，但这两年行业竞争激烈，最怕“有天赋的人比你还努力”。

有个圈内的朋友前段时间向艳姐打听，说陆家嘴集团这位在浦东扎根30多年的“国企大佬”，突然间就像打了鸡血似的，开始卷起产品力和销售。

“难不成是被浦东地主浦房，或是头部央国企刺激到了？”

举两个例子，陆家嘴集团去年的前滩世纪天汇，据说单盘卖了过百亿元；今年的重头戏前滩公馆，首开225套、认购595套，在入围比2.5的情况下强势触发积分，奉上现象级热销。

艳姐觉得，这和陆家嘴集团下决心走市场化营销路线，以及重视产品打造有很大关系，他们今年挖来了不少高手。

比如，新招募的营销一部负责人邵明月，来自金茂华东区域；

营销二部负责人文颖，之前是南通万科的营销大拿；

不仅如此，陆家嘴集团的营销团队现在藏龙卧虎，不少人都有万科、龙湖这些“地产豪门”的工作经历。

写到这里，艳姐想再划个重点：

营销一部分管前滩公馆，营销二部主打陆家嘴太古源。

看出来用意了吧？

所以，新高管们虽然个个身手不凡，但责任也颇重。

艳姐前面也说了，陆家嘴集团今年密集引入高管，其实是很有规划的。

南通万科前营销负责人文颖，清华大学本科毕业，先后在绿城、万科工作，营销管理经验丰富，深耕华东区域超过15年，打造过多个行业的标杆项目。2021年上任南通万科营销总以来，区域公司一直保持着前十水准。

艳姐多说一句，文颖团队主打的陆家嘴太古源目前还没有公布价格，但两大参考对象分别是：

刚刚公布二期均价17.2万元/平方米的融创陆家嘴壹号院，以及卖到了17.8万元/平方米的香港置地启元。

还有，连地价都拍出13.1万元/平方米的前小米总部“地王”项目——

考验学霸营销力的时候到了。

邵明月，金茂华东区域前营销负责人，同济大学硕士毕业，先后在正荣地产、中国金茂分管华东区域和上海公司的营销管理工作，销售业绩超千亿元，操盘经验丰富，包括上海金茂府系列在内的多个红盘全部出自她手。

她曾在金茂府的一场发布会上输出过关于“什么是理想家”的观点，艳姐记忆尤深，她说“是个人能力范围内，尽量买到好房子，住的时间越长越好”。

大胆猜测一下，前滩公馆未来可能会成为陆家嘴集团的头号IP代表。

当一家国企开始卷产品和营销，大家都看到了它的市场化脚步。从引进人才到改革管理，从提升产品力到强化营销，这一系列操作绝非一朝一夕之事。

02

组织变革

战略、产品、营销全方位升级

作为上市公司的陆家嘴地产，在今年520当天召开了第十届董事会第一次会议。

陆家嘴集团地产板块管理层“大换血”时，当时艳姐就觉得，这种调整必然不会是无缘无故的。

可能会是战略、产品、营销等全方位的升级！

这场会议上，这家上市公司成功完成了董事会的换届选举，形成了全新的管理团队：

董事长：徐而进

副董事长：蔡嵘

总经理：邓佳悦

副总经理：周翔、贾伟、许平、马越

董事会秘书（副总经理级）：王辉

财务总监:周卉

艳姐对比了下，这份最新的核心管理层名单，相较陆家嘴地产在2023年年报中披露的信息，发生了很多变化，并且是相当重要的变化。

最需要划重点的是：总经理一职由邓佳悦出任。

邓佳悦1980年4月生，今年刚满44岁，是陆家嘴集团的老人，在此之前是陆家嘴地产的副总经理，分管人力，出任副总经理迄今还不满3年。

而在邓佳悦正式接任总经理前，这家上市公司在非常长的一段时间内一直都是实行的“董事长代总经理”制度，徐而进是2022年7月升任的陆家嘴地产董事长，也是从那时开始出任代总经理。

早年徐而进还是副董事长的时候，最早总经理一职就是由其兼任的，但在2017年10月时却突然卸任，并转由当时的董事长李晋昭出任代总经理，直到徐而进成为一把手才又兼任了“代总经理”。

也是自2017年开始，陆家嘴地产就形成了董事长代总经理的传统，从此再未下放过，尤其徐而进同时还是陆家嘴集团的董事长，是这个超级航母如今的绝对一把手，因此此前的陆家嘴集团算是做了：

权力的高度集中。

这次时隔近7年，却破天荒地在上市公司又重新升了一位总经理，将管理权限再次下放，还是80后的总经理，堪称炸裂式的大新闻。

不过陆家嘴地产的动作太隐蔽，几乎悄无声息地就完成了任命，市场基本也没怎么注意到。

但艳姐估摸着，这样的人事调整动作背后，很有可能隐藏着这家房企的更大蓝图。

这点可以看另外两位新升上来的副总经理马越和许平，两人原本都是总经理助理级别。

马越同样是80后，恰好比邓佳悦小了一岁，最早在同济设计院，后来先后在保利置业上海公司、上海万科等任职，在陆家嘴地产曾担任过居住产品发展中心副总经理 、总经理。

这次升职前，马越还兼任办公产品营销中心总经理。

可见陆家嘴集团对于产品品质方面的重视。

营销总的提拔，一般不外乎两方面原因，一是业绩得到认可，二是接下来有更重的重任。

1973年生的许平，此前则是兼任项目九部总经理。同马越一样，他的职业生涯起点同样不在陆家嘴集团，许平中建八局出身、也在外高桥集团任职过，一直聚焦在上海的央国企任职，早前曾在陆家嘴集团下的前滩投资第一开发事业部出任总经理，在项目九部也是从副总经理升任的总经理。

关于项目九部市面上公开的消息并不多，但大概能窥见，许平估计也是因为有项目实绩才被进一步提拔的。

简单来说，这一次陆家嘴地产时隔多年再次任命总经理，营销总、项目九部总经理纷纷升迁，有种全方位给管理团队再塑型的味道。

如今来看，果不其然，并且这样的组织升级还在延续。

相应的成效也很明显，今年以来，陆家嘴集团一改以往的低调，多个项目都收获了流量和销售额。

其实作为成长于上海本土的地产开发企业，陆家嘴集团还需直面金桥集团（浦东国资委旗下最挣钱的开发企业）、浦开集团、浦房集团等超强竞争对手，但客观说，去年能做到前滩项目单盘过百亿元，已经证明了陆家嘴的产品力等各方面都有很大提升。

那么问题来了，大家觉得，陆家嘴集团能在这场“产品力营销大战”中杀出重围吗？欢迎在评论区留言。

03

今年都有谁家加盟了地方国企？

其实这两年行业下行，百强房企高管转战国央企已逐渐成为主流趋势。区域性国企地产商由于区域深耕和国资的双重加持，成为了行业发展的一股清流。

除了批量加入陆家嘴集团的高管们，艳姐捋了捋，今年完成这波人事“大迁徙”的主角还有不少：

万科深圳营销总监杨雯，一个漂亮转身，今年8月入职深圳安居集团，直接坐上集团营销总经理的宝座。

阳光城执行总裁徐国宏，今年1月加入百联集团，成为百联资控常务副总经理，地产大佬转型金融大鳄。

上坤地产的两位大佬，营销总经理吕彬和设计总经理段岩，今年双双投奔联美地产，联手组队“打怪升级”。

绿城集团设计总经理陈伟，今年7月加入浦房集团，直接空降副总经理，分管设计工作。

还有宝龙地产执行总裁华立冲、新城住宅设计助理总经理王爱峰、招商蛇口营销高管陈怡明，也都在这两年陆续投奔了浦房集团。

这其中，随便一位营销人的履历都足够亮眼，比如陈怡明，也毕业于同济大学，曾任职瑞安、复地、正荣等知名房企。到2021年加入招商蛇口时，他的职位是江南区域营销副总监，当时区域销售额约700亿元。

话说回来，其实陆家嘴集团这样有国企背景和本地优势的房企，依托本地优势可以拿到大量优质项目，同时国企的背景又能得到各种支持，低成本融资和优质资源构成了不可或缺的优势，确实是地产职业经理人不错的选择——

虽然，工资可能没有以前那么高了。

市场艰难，但优秀人才从不缺好去处。

责编：安济

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