孩子王2024三季度业绩飘红！ “扩业态”成效显著 未来还要打造泛母婴界的“山姆”

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　　10月22日，孩子王发布了2024年三季报。

　　公告显示，2024年年初至报告期末，孩子王累计营业收入约67.98亿元，同比增长7.10%；累计归母净利润约13128.83万元，同比增长12.24%；经营活动产生的现金流量净额为9.1亿元，同比大幅增长132.76%，显示出良好的现金流状况和运营实力。

　　“扩业态”战略成效卓著业绩飘红聚焦下沉蓝海

　　亮眼财务业绩的背后，是孩子王2024年实施的“扩品类、扩赛道、扩业态”三扩战略起到了关键作用。具体来说，“扩品类”，是从母婴到全龄段；“扩赛道”，是从单车道转向了十车道；“扩业态”，是从自营大店到多场景业态。尤为值得一提的是，加盟业务的推进不仅生动诠释了“扩业态”的内涵，还成为了孩子王重要的增长驱动力之一。

　　7月26日，孩子王全国首家精选店四川广汉百伦广场店盛大开业；8月16日，孩子王首次进驻内蒙古，内蒙古包头苏宁广场精选店开业；9月13日，孩子王河南商丘柘城精选店开业；9月15日，孩子王浙江丽水精选店开业……

　　这一系列新开精选店的涌现，是孩子王2024年正式开放大店加盟业务的直接成果。据悉，孩子王通过“品牌授权+数字化能力”整店模型输出的加盟模式，与加盟商共享已有的门店数字化管理和会员精准营销的核心能力，与更多合作伙伴协同发展，扩展场景业态。

　　值得注意的是，孩子王在开放加盟业务之初，就明确提出了“搭建母婴童市场的高效通路，成为行业领先以科技赋能为主的零售服务商，做中国县镇市场孩子王”，聚焦于有钱又有闲的小城亲子家庭。加盟精选店多选址于这些区域，充分展示了孩子王加速下沉市场布局的决心。

　　孩子王之所以在下沉市场中积极推行加盟模式，源于其深刻洞察到三四线城市蕴含的巨大市场潜力。据《2024中国县域经济高质量发展研究》，2023年，GDP超过千亿元的“千亿县”已增至59个，10年间增加了50个。同时，县域消费整体提档升级，居民消费需求转向发展型、享受型、服务型消费。据麦肯锡咨询预测，到2030年，中国超过66%的个人消费增长将来自下沉市场。

　　破解“形似神离”困局 “六力赋能”重塑加盟新生态

　　可以说，过往各行业加盟案例的成败往往聚焦于两大核心问题：一是陷入“形似神离”的误区，仅模仿外在的门面装潢与商品陈列，而忽视了对运营模式、经营策略、人才管理以及服务培训等内在要素的深度汲取与融合；二是部分连锁品牌过度依赖供应链的输出，其角色更偏向于单一的商品供应商，而忽视了构建一套标准化的赋能体系。

　　为确保用户在直营店与加盟店获得同质的商品和服务体验，孩子王坚持“别人理货，我们理人”的理念，通过完善的“六力赋能”体系，即品牌力、产品力、运营力、协同力、服务力、场景力，孩子王实现对加盟商的全方位赋能，为广大县域亲子家庭带来更加专业、贴心的育儿服务。

　　孩子王在下沉市场的深耕细作已初见成效。截至目前，孩子王加盟精选店已开设4家，表现亮眼。首家精选店（四川广汉百伦广场精选店）9月环比8月日销提升43%，10月环比9月日销提升62%。包头精选店荣誉会员储备超4000。

　　在此基础上，孩子王计划进一步扩大战果。据悉，到2024年底，孩子王加盟精选店预计将达到10家，四季度将持续优化单店模型，完善供应链体系，提升运营管理能力，为后续的快速布局奠定坚实基础。

　　2025年，孩子王&乐友加盟精选店将进一步加速布局，预计在3年内覆盖1000个县城，基本实现“一县一店”。

　　与辛选共同设立合资公司打造泛母婴界的“山姆”

　　与线下版图的稳健扩张相辅相成，孩子王在线上布局上同样展现出积极的态势。

　　2024年10月，为进一步丰富商业业态，巩固提升核心竞争力，孩子王携手广东辛选控股有限公司，共同注资成立杭州链启未来有限责任公司，开展新家庭电商直播零售业务，并探索线下新零售业务的发展。

　　事实上，据行业专家介绍，泛母婴品类在辛选年度GMV500亿的占比约80%约400亿元。双方的重叠度之高，在辛选核心团队和头部主播矩阵的整体加持下，合资公司“开展新家庭电商直播零售业务”可谓水到渠成。

　　同时，“探索线下新零售业务的发展”这一方向，则更为关键且引人关注。不少分析认为，此次辛巴与孩子王联合，也是为了围绕新家庭，打造泛母婴界的“山姆模式”。

　　山姆模式的精髓在于“商品+供应链”与“会员和体验”的双重优化，实质上是对线下零售“人、货、场”三要素的深度重塑与升级。

　　在“货”的层面，辛选在网红爆款商品选品、造品方面的卓越能力将与孩子王全球差异化供应链深度结合；而在“人”与“场”的维度，孩子王作为线下零售行业的佼佼者，不仅有“量”的积累——目前，孩子王在21个省份近200座城市，拥有孩子王&乐友近1200家门店，是母婴童行业全国城市网格化最广的连锁体系，近8000名具有国家育婴师资质的专业育儿顾问，辅之KidsGPT，为超9000万会员亲子家庭提供了全方位、一站式服务；也有“质”的优势——凭借领先的数智化水平，孩子王建立了400+个基础用户标签和1000+个智能模型，并通过“无界&精准”全渠道全域全场景运营模式，实现了从场所到场景、从功能到体验上的数字化全场景覆盖。

　　辛巴及其团队在供应链管理和商品选品领域的深厚积淀，与孩子王庞大的门店网络、坚实的会员基础以及卓越的服务能力相结合，有望在泛母婴品类领域内，开创出一种具有鲜明差异化竞争优势的新型零售模式，引领行业发展的新潮流。

　　孩子王2024年第三季度财报的亮眼业绩，不仅是三扩战略阶段性胜利的一隅，也预示着更广阔前景的起点；与辛选的合作，无疑将为孩子王开辟新的增长点。在持续拥抱崭新成长机遇的征途中，孩子王将更加坚定地完成“让每个童年更美好！”的品牌使命，成为亲子家庭的首选服务商，做中国孩子王。文/胡晓